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Définition

Un Drapeau est un décideur.

Un Drapeau est toute personne qui dispose d'un Pouvoir de décision concernant une Affaire.

Ce Pouvoir de décision est classifié, Affaire par Affaire, en:

  • 100 - Très important
  • 10 - Moyennement important
  • 1 - Peu important
  • 0 - Nul

Dans un CRM plus traditionnel, la notion la plus proche d'un Drapeau est celle de "contact".

Dans les bonnes pratiques de WinTheDeals, il est conseillé de privilégier la saisie de Drapeaux susceptibles de disposer d'un réel Pouvoir de décision sur d'éventuelles futures Affaires.

L'Attitude et le Pouvoir de décision des Drapeaux sont utilisés, dans WinTheDeals, pour calculer le pourcentage de chance (l'espérance mathématique de gain) de signer une Affaire donnée.

Dans les images d'exemples ci-dessous, un Drapeau (Vincent Soumoy) est renseigné en matière d'informations générales et d'informations de communication. Il appartient à plusieurs Cercles. En effet, il dirige son entreprise (Fluids & C°), a un Partenaire (EnginSoft) et appartient à trois associations (Association Québécoise des Technologies, Cercle d'affaires Belgique - Québec et Nafems). Il fréquente plusieurs Lieux. Il peut ainsi être rencontré au siège de Fluids & C° à Montréal, au siège d'EnginSoft France à Paris, au siège de l'Association Québécoise des Technologies à Montréal, au Consulat Général du Royaume de Belgique à Montréal (pour le Cercle d'affaires Belgique - Québec) et parfois aussi, pour l'anecdote, au restaurant In Extremis à Epinal.

La bonne sélection des portefeuilles de Drapeaux suivis conditionne le Taux de capture sur Affaires des Utilisateurs (commerciaux, chargés d'affaires et autres responsables d'affaires) de WinTheDeals.

Des Pièces Jointes peuvent être liées aux Drapeaux.

Utilisation

Saisie des données

CRM - Edition d'un cercle
CRM - Edition d'un cercle

 

Vue d'un Drapeau

Informations d'un Drapeau

 

CRM - Information d'un Cercle
CRM - Information d'un Cercle

 

Cercles associés à un Drapeau

 

CRM - Lieux d'un Cercle

 

Lieux associés à un Drapeau

 

CRM - Lieux d'un Cercle

 

Pouvoirs de Décision d'un Drapeau

 

CRM - Lieux d'un Cercle

 

Pièces Jointes associées à un Drapeau

 

CRM - Lieux d'un Cercle

 

Vue d'une liste de Drapeaux

 

CRM - Liste de Cercles

 

Champs d'un Drapeau

  • Nom du Drapeau
  • Attitude
  • Civilité
  • Prénom
  • Nom
  • Fonction
  • URL d'un site d'informations légales et financières (societe.com par exemple)
  • Informations complémentaires
  • Acceptation des appels téléphoniques
  • Téléphone portable
  • Téléphone direct
  • Autre numéro de téléphone
  • Adresse de messagerie
  • Autre adresse de messagerie
  • URL LinkedIn
  • URL Twitter
  • Identifiant Skype
  • Autre URL de réseau social

 

Métadonnées

Date de création : 16 mai 2019
Date de mise à jour : 25 juin 2019
Version : 003