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Pouvoirs de Décision – Définition et utilisation

Pouvoirs de Décision – Définition et utilisation

Définition Un Pouvoir de Décision est la capacité à influencer une décision ou à directement décider d'un Drapeau pour ce qui est d'une Affaire donnée.Les Pouvoirs de Décision se voient attribuer une valeur caractérisant la capacité de décision d'un Drapeau concernant...
Les Etapes du Processus de Vente

Les Etapes du Processus de Vente

Définition Un Processus de Vente est une succession d'Etapes à accomplir de façon à réaliser les objectifs de vente.La description des activités humaines sous forme de processus est très ancienne et a souvent été utilisée pour "gagner".Ainsi, une maxime des écoles de...
Affaires – Définition et utilisation

Affaires – Définition et utilisation

Définition Une Affaire peut regrouper des Produits à livrer, des Projets à réaliser, des Services à rendre ou une combinaison de tout ou partie de ces différents éléments.Une Affaire se matérialise, le plus souvent, par une Offre qui devra être approuvée et signée par...
Drapeaux – Définition et utilisation

Drapeaux – Définition et utilisation

Définition Un Drapeau est un décideur.Un Drapeau est toute personne qui dispose d'un Pouvoir de décision concernant une Affaire.Ce Pouvoir de décision est classifié, Affaire par Affaire, en:100 - Très important10 - Moyennement important1 - Peu important0 - NulDans un...
Lieux – Définition et utilisation

Lieux – Définition et utilisation

Définition Un Lieu est un endroit où les Drapeaux se trouvent ou se rencontrent physiquement.Par exemple, un Lieu peut être: un bâtiment ou un local appartenant à un Cercle, une pépinière de startups ou un espace de co-working, un établissement hôtelier où ont lieu...
Etiquettes – Définition et utilisation

Etiquettes – Définition et utilisation

Définition Une Etiquette permet de regrouper et de classer différents Cercles.Par exemple, une Etiquette peut être: un groupe d'entreprises: l'Etiquette "LVMH" pour le "groupe LVMH", un écosystème: l'Etiquette "Pharma" pour les "sites industriels pharmaceutiques dans...
Cercles – Définition et utilisation

Cercles – Définition et utilisation

Définition Un Cercle est un ensemble de Drapeaux.Un Cercle peut être une entreprise, un groupe de travail transversal, une organisation professionnelle ou une association.Par exemple, un club de tennis peut être un Cercle qui réunit plusieurs Drapeaux appartenant à...