Deals

Un Deal dans WintheDeals est bien plus qu’une opportunité commerciale ou une étape de pipeline. C’est un objet business complet et dynamique conçu pour aider les business engineers à gérer, analyser et piloter tous les aspects de leurs engagements commerciaux. Les Deals vous permettent de :

• Suivre le cycle de vie complet de chaque opportunité, du premier contact à la conclusion et au-delà.
• Cartographier toutes les parties prenantes, activités, documents et aspects financiers associés à chaque opportunité.
• Bénéficier du calcul automatisé et en temps réel du Mathematical Expected Gain (MEG %), offrant une prévision claire et objective de votre pipeline.
• Aller au-delà des enregistrements CRM statiques et obtenir des insights actionnables pour maximiser votre taux de transformation et la croissance de votre business.

Les Deals répondent à la question : Quelle est la vraie valeur, la probabilité et la prochaine étape pour chaque opportunité, et comment optimiser ma stratégie commerciale ?

Table des matières

1. Fonctionnalités
2. Relations
3. Utilisation au quotidien
4. Valeur ajoutée par rapport à un CRM traditionnel
5. Comparaison avec Salesforce
6. Comparaison avec HubSpot CRM
7. Comparaison avec Pipedrive
8. Top 3 des avantages des Deals WintheDeals pour les ingénieurs d’affaires

1. Fonctionnalités

Un Deal de WintheDeals est une entité business robuste et intelligente conçue pour :

• Gestion complète du cycle d’opportunité : Suivre chaque étape, de la prospection à la négociation, la conclusion et le suivi post-vente.
• Cartographie des parties prenantes : Lier tous les Flags (contacts) et Circles (groupes) pertinents à chaque Deal, avec rôles, attitudes et pouvoirs décisionnels clairement visualisés.
• Calcul automatisé du MEG % : Bénéficier d’un calcul continu et automatisé du Mathematical Expected Gain (MEG %) basé sur la probabilité, la valeur du deal et l’étape du pipeline – vous offrant une prévision objective et toujours à jour de vos revenus attendus.
• Étapes personnalisables : Adapter les étapes du deal à votre processus business et aux meilleures pratiques de votre secteur.
• Suivi des activités & tâches : Enregistrer chaque réunion, appel, email ou tâche associée au Deal pour une visibilité opérationnelle complète.
• Gestion documentaire : Joindre propositions, contrats, présentations et correspondances directement à chaque Deal.
• Vue financière : Suivre la valeur du deal, la devise et la date de clôture prévue.
• Traçabilité : Journalisation automatique de toutes les mises à jour, modifications et actions utilisateur pour la conformité et la transparence.
• Sécurité multi-tenant : Les données sont isolées par tenant, garantissant confidentialité et conformité entre unités business.

2. Relations

Les Deals dans WintheDeals sont au cœur de votre écosystème business :

• Flags : Associer plusieurs Flags (contacts) à chaque Deal pour cartographier toutes les parties prenantes, leurs rôles et leur influence sur l’issue.
• Circles : Lier des Circles (équipes, comités ou groupes) aux Deals pour refléter la prise de décision collective ou les équipes projet.
• Spots : Connecter les Deals aux Spots (lieux physiques) pour suivre où ont lieu les réunions clés, négociations ou signatures.
• Tasks & Activities : Toutes les tâches, réunions et suivis sont directement liés au Deal pour une gestion centralisée.
• Documents & Attachments : Stocker et accéder à tous les fichiers pertinents dans la fiche Deal.
• Power Mapping : Visualiser le pouvoir décisionnel et l’influence de chaque partie prenante dans le contexte du Deal.
• Sécurité multi-tenant : Garantir que toutes les données Deal sont isolées et protégées par unité business.

Cette structure relationnelle offre une vue 360° de chaque opportunité, de ses parties prenantes et de son contexte.

3. Utilisation au quotidien

Pour les ingénieurs d’affaires, les Deals sont un outil opérationnel quotidien pour :

• Gestion du pipeline : Suivre en temps réel toutes les opportunités, leur statut, valeur et probabilité.
• Prévisions : S’appuyer sur le MEG % automatisé pour prioriser les efforts et se concentrer sur les deals les plus prometteurs.
• Engagement des parties prenantes : Voir instantanément qui compte pour chaque Deal et planifier des actions ciblées.
• Planification des activités : Planifier et suivre toutes les réunions, appels et suivis pour chaque opportunité.
• Collaboration : Partager l’intelligence deal et les notes avec votre équipe pour assurer l’alignement de tous.
• Compliance : S’assurer que toutes les données deal sont à jour et auditables.

4. Valeur ajoutée par rapport à un CRM traditionnel

Contrairement à un module d’opportunité ou de deal basique dans la plupart des CRM, un Deal dans WintheDeals est :

• Piloté par les mathématiques : Le MEG % (Mathematical Expected Gain) est calculé automatiquement et en continu, offrant une prévision objective et data-driven qui élimine les approximations et mises à jour manuelles.
• Multi-parties prenantes & multi-contextes : Conçu pour les cycles de vente B2B complexes, avec une cartographie riche de toutes les personnes, groupes et lieux impliqués.
• Actionnable & intégré : Toutes les activités, documents et aspects financiers sont directement connectés au Deal, rationalisant opérations et décisions.
• Personnalisable & évolutif : Adaptable à votre process business, votre secteur et vos besoins changeants.

En résumé : Un Deal dans WintheDeals est un objet business vivant et intelligent qui vous permet de gérer, analyser et remporter plus d’affaires – grâce à la data en temps réel et à une cartographie avancée des relations.

5. Comparaison avec Salesforce

• Salesforce Opportunity : Gère les opportunités commerciales avec des étapes personnalisables et des prévisions, mais s’appuie fortement sur des mises à jour manuelles de probabilité et n’intègre pas nativement le calcul continu du MEG %.
• WintheDeals Deal : Offre un MEG % automatisé et toujours à jour, une cartographie enrichie des parties prenantes et une intégration plus profonde avec les groupes et les lieux.
• Avantage : Prévisions plus précises, moins de travail manuel et une vision plus claire de la dynamique et de la probabilité des deals.

6. Comparaison avec HubSpot CRM

• HubSpot Deal : Suit les opportunités avec une visualisation pipeline et des prévisions basiques, mais la probabilité et le revenu attendu nécessitent souvent une saisie manuelle et sont moins granulaires.
• WintheDeals Deal : Propose un MEG % automatisé, une cartographie avancée des parties prenantes et des groupes, et une intégration opérationnelle complète.
• Avantage : Précision des prévisions supérieure et profondeur opérationnelle pour les environnements de vente complexes.

7. Comparaison avec Pipedrive

• Pipedrive Deal : Met l’accent sur la gestion visuelle du pipeline et le suivi basique de la probabilité, mais n’offre pas de prévision mathématique automatisée ni d’analyse approfondie des parties prenantes.
• WintheDeals Deal : Fournit un MEG % automatisé, une cartographie détaillée des relations et une intégration fluide avec tous les objets business.
• Avantage : Plus puissant pour la vente B2B, les cycles longs ou multi-acteurs où la précision des prévisions et l’intelligence relationnelle sont critiques.

8. Top 3 des avantages des Deals WintheDeals pour les ingénieurs d’affaires

• Prévisions automatisées et objectives : S’appuyer sur le MEG % en temps réel pour prioriser et piloter son pipeline en toute confiance.
• Gestion 360° des relations & activités : Visualiser instantanément chaque partie prenante, activité et document lié à chaque opportunité.
• Design centré business : Les Deals sont conçus pour la réalité de la vente B2B, avec prise en charge des cycles complexes, parties prenantes multiples et processus dynamiques.