Gestion de projet
Nous aidons vos équipes à mieux analyser les situations et à mieux planifier leurs actions.
Nous les aidons à mieux gérer leur budget avant-vente.
Nous mettons en place des règles simples permettant de savoir si cela vaut la peine de répondre à un appel d'offres, et surtout, s'il est judicieux d'investir beaucoup de temps dans un chiffrage, le plus souvent, long et complexe.
Vos équipes deviennent plus efficaces. Elles capturent plus d'affaires. Elles gèrent mieux leurs temps et leurs actions. Et dans certains cas, elles économisent un temps précieux qui peut être investi, plus judicieusement, sur des affaires plus facilement atteignables.
Implication terrain
Nos chefs de projet disposent d'une expérience approfondie des grands comptes et de leurs processus internes.
Nous avons l'habitude des appels d'offres parfois orientés, des mises en concurence dures, des remises à niveau, techniques ou pas, en cours de consultations, des tableaux de comparaison d'offres aux critères de choix et aux coefficents plus ou moins objectifs, ainsi que des annulations d'appels d'offres aux raisons réelles parfois différentes des raisons officielles. Vos équipes de projet Vente font souvent face à un environnement en logique floue et changeant.
Nos chefs de projets, avec leur expérience de plusieurs décennies, connaissent tout cela et accompagnent vos équipes dans leur nécessaire capacité d'adaptation. Ils ont travaillé, avec succès, dans plus de 25 pays, depuis les Amériques jusqu'en Asie.
Contrairement à de simples formateurs ou consultants, nous faisons gagner vos ingénieurs d'affaires, en travaillant, à leurs côtés, directement sur le terrain et dans les pays concernés.
Ingénierie financière
L'accompagnement financier des grands projets est, souvent, un critère clé de succès.
Dans certains cas, et souvent à l'international, les montages financiers sont complexes et doivent être sécurisés.
La mise en place ou la mise à niveau des réseaux d'agents commerciaux locaux est souvent nécessaire.
Nous sommes à même d'intervenir, presque partout dans le monde, de façon à mener à bien, pour votre compte, les opérations financières de terrain les plus difficiles.
Solution logicielle
Nous pouvons travailler avec vos logiciels actuels. Nous avons, par exemple, implémenté Salesforce dans une quinzaine de pays, pour le compte d'une multinationale. Aujourd'hui, près de 4.500 utilisateurs utilisent toujours Salesforce, au sein de cette entreprise, depuis plus de dix ans.
Pour autant, les logiciels de CRM généralistes tels Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, ne répondent pas vraiment aux exigences de la vente d'affaires de plus d'un million d'euros.
C'est pourquoi nous avons développé notre CRM, spécialement conçu pour les équipes de chargés et d'ingénieurs d'affaires.
Ce CRM s'appuie sur une méthode, la méthode des drapeaux, centrée sur les décideurs et les processus de décision. C'est une méthode éprouvée, dérivée des méthodes de l'école des ventes IBM, et qui rencontre le succès, depuis 40 ans.
