Comment ça marche
Le parcours d’une affaire complexe, de la première prise de contact à la clôture. Chaque étape correspond à une fonctionnalité livrée.
L’affaire est créée
Une opportunité se présente : vous créez l’affaire, rattachée au cercle (l’organisation cliente), avec son montant, sa devise et sa date de clôture attendue.
Les drapeaux sont plantés
Qui compte dans cette affaire ? Les contacts de vos cercles — société cliente, clubs, réseaux — deviennent des drapeaux sur l’affaire, chacun avec son titre.
Chacun est qualifié
Pour chaque drapeau : quel est son pouvoir de décision (haut, moyen, faible) ? Quelle est son attitude envers votre offre (favorable, neutre, défavorable) ? Et quelle est sa position — son rôle dans la décision ? C’est la qualification qui fait la méthode.
L’EMG (espérance mathématique de gain) dit où en est l’affaire
Dès cinq drapeaux qualifiés, l’EMG (espérance mathématique de gain) est calculée automatiquement : la puissance des décideurs favorables rapportée à la puissance totale en jeu. L’affaire est classée : maîtrise haute, moyenne, basse, ou non significative.
Le plan d’action est posé
Les tâches à mener sont créées sur l’affaire et les drapeaux : priorités, échéances, récurrences. Chaque tâche se clôture par une issue métier (réunion planifiée, proposition demandée…), pas par un simple « fait ».
Les documents sont tenus
Offres, cahiers des charges, contrats : les documents sont rangés dans la GED de l’affaire, versionnés, avec leurs statuts de validation et leurs dates d’expiration.
L’affaire avance, l’EMG (espérance mathématique de gain) suit
Un drapeau change d’attitude, un décideur favorable est identifié : l’EMG (espérance mathématique de gain) est recalculée automatiquement. Les tableaux de bord regroupent vos affaires par niveau de maîtrise.
La clôture
L’affaire est gagnée ou perdue ; les étapes et l’historique (pouvoirs, attitudes, tâches et leurs issues) restent disponibles pour apprendre de chaque affaire.
Vos outils travaillent avec WinTheDeals
Pendant tout le cycle, l’API, les webhooks et le serveur MCP permettent à vos autres outils — et à vos agents IA — de lire et d’alimenter le CRM, avec des permissions explicites.
Et si je démarre sans historique ?
WinTheDeals ne demande pas de migration préalable : la qualification (pouvoir, attitude) se construit au fil de l’affaire, contact par contact. Une affaire avec cinq drapeaux qualifiés suffit à une première EMG (espérance mathématique de gain) significative.