Une méthode de vente, pas un CRM de plus.
Concrètement : au lieu de remplir des champs libres, vous qualifiez chaque contact par son pouvoir de décision et son attitude — et le score EMG (espérance mathématique de gain) vous dit où en est chaque affaire.
40 ans
La méthode des drapeaux est dérivée de l’école des ventes IBM. Elle est enseignée et pratiquée depuis 40 ans.
25 pays
Elle a été mise en œuvre dans plus de 25 pays, sur des affaires de plus d’un million d’euros : systèmes d’information, usines de production, chaînes de fabrication.
Ce que fait WinTheDeals aujourd’hui.
- Chaque contact (drapeau) est qualifié affaire par affaire : pouvoir de décision (haut, moyen, faible), attitude (favorable, neutre, défavorable) et position (son rôle dans la décision).
- Les cercles et les lieux modélisent le terrain : un décideur appartient à plusieurs organisations et se trouve à plusieurs endroits à la fois — ce que les CRM centrés sur la fiche compte ne représentent pas.
- L’EMG (espérance mathématique de gain) est calculée automatiquement : la puissance des décideurs favorables rapportée à la puissance totale en jeu (les contacts neutres comptent à 50 % dans le total).
- Le score n’est affiché que lorsqu’il est significatif : au moins cinq drapeaux qualifiés sur l’affaire.
- Quatre niveaux de maîtrise — haute (≥ 70 %), moyenne (30 à 70 %), basse (< 30 %), non significative — regroupent vos affaires sur les tableaux de bord.
- La formation à la méthode accompagne l’outil : 6 heures, 6 participants maximum (voir page Tarifs).
Ce que cela change pour vous.
Pas de méthodologie à reconstruire
Les CRM généralistes vous laissent bâtir votre propre qualification en champs libres, avec intégrateurs et paramétrage. Ici, la qualification est dans le modèle de données : opérationnelle dès la première connexion.
Une lecture commune de l’affaire
Toute l’équipe lit la même EMG (espérance mathématique de gain) : la revue d’affaire porte sur les décideurs qu’il faut convaincre, pas sur le remplissage du CRM.
Un outil qui se mérite vite
Cinq drapeaux qualifiés suffisent à une première EMG (espérance mathématique de gain) significative. Pas de projet de déploiement de plusieurs mois.
Ce que nous ne promettons pas.
- « Signer plus de 70 % de vos affaires » est l’objectif que la méthode vise quand elle est appliquée — ce n’est pas un résultat garanti par le logiciel, et nous ne citons aucun chiffre de performance sans affaire pilote mesurée.
- WinTheDeals ne vend pas à votre place : la méthode outille vos ingénieurs d’affaires, elle ne remplace ni le terrain ni la décision commerciale.
- L’EMG (espérance mathématique de gain) n’est pas un score de probabilité de signature : elle mesure la maîtrise de l’affaire (qui décide, et dans quel état d’esprit), à un instant donné.